Почти каждый день на рынок выбрасывается десятки новых и «новейших» проектов под названием «ТАКОГОЕЩЕНЕБЫЛОНИКОГДАВЖИЗНИИБОЛЬШЕНЕБУДЕТ!», от которых просто звереешь. На самом деле, конечно, не от них, а от бесцеремонного поведения партнеров этих компаний, стремящихся всеми правдами и неправдами, заполучить Вас в свои сети. Но цель написания этой статьи – другая, и она является продолжением моей известной статьи КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ КОМПАНИЮ (БИЗНЕС) В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ? которая была опубликована в деловом дайджесте «Рейтинг-inform» ( №2-3, 2009г.) и журнале «SINAMATI. Cетевой маркетинг и прямые продажи».
Передо мной стоит очень конкретный план действий: за год (опять «с нуля»!), выйти на нормальный, для состоятельного человека, доход. Этого хочет каждый, но не у всех это получается, а я это делала не один раз, поэтому, совершенно четко знаю Что? Где? С кем? Как?
Этого можно достичь только при одном условии: БЫТЬ В КОМАНДЕ, каждый член которой, имея такую же цель ДЛЯ СЕБЯ, ГОТОВ СЕРЬЕЗНО РАБОТАТЬ, получая при этом сильную спонсорскую поддержку.
Со времени написания той статьи, прошло больше 2-х лет, и на поверку, добавилось еще несколько параметров, которые, теперь, принимаются во внимание, именно потому, что на них ( …или об них?) я споткнулась за последнее время работы, и «очень больно»! Теперь они обязательно учитываются при выборе проекта или компании.
Их знание будет полезно любому ищущему и желающему успеха в бизнесе, потому что сильно экономит силы, время, нервы, да и от разочарования, – тоже убережет!
К каждому параметру я даю позиционирование относительно компании CieAura – синим цветом.
Для начала, повторю, те параметры, о которых писала ранее, в указанной статье:
1. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЭКСКЛЮЗИВНОЕ направление бизнеса, а не разновидности, уже существующих, не делая эксклюзивность из «фишки» самого продукта. Строить бизнес, ориентируясь ТОЛЬКО на продукт, - невозможно, ведь, если он очень нравится, – то его можно… просто купить!
Компаний, которые работают на современном рынке МЛМ, в данном направлении, не более десятка. Практически, - вакуум! Это – огромное преимущество для работы.
2. Доступная цена входа в бизнес для большинства желающих. Это – понятно, и поэтому, без комментариев
Есть несколько возможностей «для входа»:
а) Домашний Пакет $149 + $39 (оплата on-line офиса ЗА ГОД)
б) Бизнес Пакет $ 349 + $39 (оплата on-line офиса ЗА ГОД)
в) Бизнес - выгодный Пакет $595 + $39 (оплата on-line офиса ЗА ГОД)
г) Супер-выгодный Пакет $1295 + $39 (оплата on-line офиса ЗА ГОД)
К цене выбранного Пакета, добавьте % за доставку, которая идет непосредственно к вам, на дом.
Выберите для себя, соотносящийся с вашими целями и возможностями!
3. Массовый спрос ( т.е. ваше предложение должно быть действительно востребовано в каждой семье).Продукт должен пользоваться реальным, а не искусственно сформированным рекламой, спросом.
Каждая семья захочет иметь в своей домашней аптечке, вместо таблеток с побочным эффектом, такие голограммы, которые, в зависимости от применяемой формулы наклеек и их месторасположения, дают потрясающие эффекты!
Не путать с пластырями, имеющими определенные напыления, которые часто дают аллергическую реакцию (даже на сам пластырь)!
4. Минимальная конкуренция на рынке (среди подобных проектов).
Деловые люди понимают, что не имеет смысл начинать бизнес в условиях жесткой конкуренции, т.е. открывать 101-ую или 1001 –ую компанию, если нет возможностей для устранения с рынка всех конкурентов. Иначе, подавляющую часть прибыли, будет тратиться на рекламную «войну» и т.д. и т.п.
Сравните с числом компаний по БАДам, косметике и проч., количество которых перевалило за сотни, а их все больше и больше с каждым днем! Таких продуктов, как в ассортименте СиАуры, на современном потребительском рынке, практически, нет!
Мне, как человеку, имеющему высшее торгово-экономическое образование и опыт успешного предпринимательства, казалось, что учитывая все вышеизложенное, я подстрахую себя от каких-то «грабель», но..
Оказывается, этого оказалось недостаточно для продолжительной и успешной работы в том или ином проекте. Помните, я писала о том, как «споткнулась больно» (см. выше)? И вот те факторы, которые я добавила для той «соломки, которую бы нужно подстелить, когда…».
Итак:
5. Владельцы компании:
1) должны быть ДЕЙСТВИТЕЛЬНО богатыми и состоятельными людьми, а не надеяться, и строить бизнес на деньги инвесторов и проч.
Все совладельцы компании – миллионеры. О каждом из них есть на корпоративном сайте компании http://www.cieaura.com/management-team.html
2) - иметь хорошую деловую и «человеческую» репутацию.
С «голодными глазами» и те, которые, только недавно «из грязи в князи!», - не в состоянии серьезно развивать дело: у них еще не сформировано мировоззрение и вИдение профессиональных бизнесменов. Если за ними тянется шлейф ПОДТВЕРЖДЕННОЙ негативной информации, не стоит соблазняться на их предложения: если «кинули»- одних, то - не факт, что не «кинут» Вас!
О каждом совладельце есть краткая рабочая информация здесь
http://www.cieaura.com/management-team.html
3) - владельцев должно быть не менее 3-х, и они должны иметь одинаковый «вес».
Именно такое условие создает возможности для принятия разумных решений большинством голосов.
Если хозяин бизнеса – один чел, то партнерам приходится надеяться и молить Бога, за то:
- чтобы с «головой» и деловой дисциплиной у самого Президента все всегда было в порядке,
- с ним ничего не случилось,
- не наступила «звездная болезнь», выражающаяся в «звезданутости» со всеми вытекающими отсюда….ну, и т.д.
Если Владельцев – двое, то уже лучше, но не намного: как часто на моих глазах, распадались чудесные проекты из –за элементарной потребности поделить «главные лавры» основателя и «отца»!
Здесь их 3 человека.
4) Владельцы не должны быть «русскими» (или нашими бывшими соотечественниками), соответственно, проект не должен быть «отечественным». Я не хочу больше помогать «местному производителю» своим трудом и временем жизни, особенно, когда ему самому нет дела до народа, вообще…
У «наших», в большинстве случаев, все начинается красиво… К сожалению, менталитет и зависть, всегда дадут о себе знать, когда приходит время дележки больших денег: «тут и сказочке, – конец!»
На моих глазах рассыпалось много проектов именно по этой причине.
Конечно, я не хочу обидеть партнеров наших отечественных компаний, которые существуют на российском рынке с незапамятных времен ( очень и очень редкие исключения – подтверждение правил), но не о них речь (т.к. в них серьезных денег уже «не поднять»: потому что, их бизнес-время давным-давно прошло, и с этим приходиться считаться,… да и они, не подходят к теме этой статьи – КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ БИЗНЕС (КОМПАНИЮ) В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ, ЧТОБ НЕ ПРОЛЕТЕТЬ?)
Компания «MADE IN USA».
6. Продукт должен быть СОБСТВЕННОГО производства ( или иметь в наличии эксклюзивное право на его использование). В противном случае, собственник продукта, когда начинает, наконец, получать «серьезные» деньги, встает в другую позицию: «продукт- мой, а значит, что хочу, то и делаю!»
Начинают изыскиваться новые пути сбыта, помимо этих, раскрутивших его структур, и более того, часто – по демпинговым ценам. О деловой этике и обязательствах, – уже не идет и речи!
Ken Rasner - является Совладельцем и Президентом компании по производству.
7. Обязательное наличие ежемесячной закупки в разумных потребительских нормах.
Раньше, я не была сторонницей этого условия (типа, все зависит от маркетинга: сделав однократную закупку, получать потом все время, – только от работы структур), т.е. сейчас, «бинарщики» этим фактом сильно развращены, но…
По факту, оказывается, что у большинства сетевиков, развитие бизнеса ограничено рамками списка коллег и знакомых. А сам бизнес заключается в скорости «осеменения» этого самого списка, своим предложением (продуктом, услугой), а потом, … можно уже ничего не делать!
Поэтому, лишь маленькая часть сознательных спонсоров, действительно, помогает развивать структуры своим партнерам, а остальные, опять, оказываются в поиске «бизнесов» под названием «ТАКОГОЕЩЕНЕБЫЛОНИКОГДАВЖИЗНИИБОЛЬШЕНЕБУДЕТ!».
Сегодня мы видим разрушительные последствия (для самих компаний) подобными «комфортными условиями» для работы, хотя, партнеры этих компаний, не виноваты в этом. В большинстве случаев, речь идет о дорогом продукте (услуге), который достаточно приобрести лишь один раз, и покупать его еще раз – не имеет смысла! Ну, сколько нужно времени для того, чтобы «список знакомых» его приобрел?
Получается, что время роста компании с одноразовым приобретением дорого продукта, ограничено именно временем созревания для этой покупки всей массы потенциальных клиентов.
А потом, партнерам уже нужно прилагать значительные усилия и настоящий профессионализм для продвижения на рынке самого продукта, или его производных…
Наши «бинарщики», в своей основной массе, уже давно отучились это делать, поэтому, им проще найти новый проект, и начать опять «осеменять» свой список, с самого начала «новыми предложениями».
В месяц- один пакет по выбору (направление действия) – 40 у.е.
8. Компания должна быть официально зарегистрирована и иметь все соответствующие документы для работы на рынке, и они должны быть доступны для ознакомления желающим. В противном случае, работа превращается в «сизифов труд на химеру».
Регистрация компании – США. В каждой стране, открытие официального представительства будет оформляться строго по действующему законодательству данной страны.
9. В Компании должны неукоснительно строго соблюдаться принятые правила работы и обязательства принятые, как самими Партнерами (при подписании контракта, или Договора), так и Владельцами Компании (администрацией).
Очень часто, именно в «местных», российских компаниях, наблюдается владельческий шовинизм, который принимая уродливые формы, не дает уверенности в построении своего бизнеса. И никакой защиты от своеволия не предусмотрено, – ведь все МЛМ компании - частный бизнес их владельцев!
В США, нарушение Законов преследуется более строго, чем в странах СНГ.
Своеволие владельцев можно обсуждать в судебном порядке.
10. Высокодоходный Маркетинг-План, который дает возможность создания нескольких источников дохода.
Бинар + Классика = 7 источников Дохода.
Максимальная спонсорская поддержка: on-line – конференции и Лидерское обучение. Проведение рандеву (on-line и off-line) в помощь партнерам.
Проведение отдельных мероприятий по просьбам Лидеров.
Приглашаем Вас в нашу команду!